Тематичний чат 14
Шановні слухачі курсу, запрошую вас взяти участь у чаті для обговорення актуальних питань по темі: "Методи стимулювання збуту. Коли та за що потрібно надавати знижки споживачам?"
Використовуючи стимулювання продажу в комплексі просування, підприємству слід пам'ятати про його короткостроковий характер. Це означає, що заплановані акції повинні мати чітко визначені часові межі (залежно від типу товару чи послуги та обраних цілей ці межі можуть становити від кількох годин до 2—3 місяців). Затягування кампанії зі стимулювання може призвести до негативних результатів, що виявлятимуться, по-перше, у відчутті підозри або недовіри споживачів, які купили товар до початку реалізації заходів зі стимулювання продажу. Вони можуть почуватися ошуканими та вважати, що переплатили за раніше куплений товар. По-друге, споживачі, які купуватимуть товар під час реалізації тривалого заходу стимулювання продажу можуть відчути недовіру до його якісних характеристик, що зумовить поступове зменшення обсягу продажів.
Пропонуються наступні питання для обговорення:
1. Перед стимулюванням збуту завжди ставилося завдання активізувати процес продаж, які причини спонукають до цього?
2. Коли саме потрібно стимулювати кінцевого споживача?
3. Коли саме потрібно стимулювати посередників чи власний персонал?
4. Які засоби стимулювання і на яку аудиторію впроваджено на українському ринку?
Дякую всім за активну участь.